小松 大輔|公認会計士・税理士– Author –
小松 大輔|公認会計士・税理士
公認会計士・税理士。EY新日本有限責任監査法人で会計監査に従事したのち、プルデンシャル生命保険でライフプランナーとして8年間、社長と向き合う営業の現場に立つ。2021年に独立し、中小企業の財務顧問として経営に関わる。現在は保険を販売する立場になく、「財務読み解き道場」を通じて、保険営業に携わる方が社長の前で財務を語れるようになるための型を伝えている。
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財務コラム
【財務の武器 vol.7】BSの3つの数字で、社長の会社が「今どこにいるか」がわかる
前回、「PLだけでは会社の半分しか見えていない」 という話をしました。 そして最後に、BSで注目すべき数字は 3つだけだとお伝えしました。 ① 現預金 ② 借入金 ③ 純資産 今回は、この3つをどう使うかの話です。 【決算書を見た瞬間に、一次診断がで... -
財務コラム
【財務の武器 vol.6】PLだけでは、会社の半分しか見えていない
vol.1から5回にわたって、PLに関する数字やツールをお届けしてきました。 粗利益率、損益分岐点比率、粗利益人件費率、そしてストラック図。 これらを使って社長と会話されている方も増えていると聞いています。 ただ、今日は少し厳しいことを言います。 P... -
財務コラム
【財務の武器 vol.5】PLを「1枚の図」に変換するだけで、社長の目の色が変わる
これまでのメルマガで、3つの数字をご紹介してきました。 vol.1「粗利益率」── 会社の稼ぐ力vol.3「損益分岐点比率」── 会社の体力vol.4「粗利益人件費率」── 会社の配分バランス 「どれも社長との会話で使ってみました」というご報告を複数いただいていま... -
財務コラム
【財務の武器 vol.4】「うちの人件費、高いですか?」と聞かれたら、どう答えますか
社長から、こう聞かれたことはありませんか。 「うちの人件費、高いのかな?」 この質問に、自信を持って答えられる営業マンはほとんどいません。 「業界平均と比べると……」と曖昧に返すか、「ちょっと調べてみます」とかわすか。 今回は、この質問に一発... -
財務コラム
【財務の武器 vol.3】この数字が90%を超えていたら、会社は「薄氷の上」にいる
vol.1で「粗利益率」を取り上げたところ、複数の方から反響をいただきました。 「粗利益率の話をしただけで、 社長の反応が変わりました」 嬉しいご報告です。 今回は、その粗利益率の「次の一手」として、もう1つの数字をご紹介します。 この数字を知っ... -
ケーススタディ
【財務の武器 vol.2】「保険提案は何度も受けたが腹落ちしない」という社長を動かした、たった一つの問いかけ
「数字に強い社長」ほど、 保険の根拠には冷めている── そんな社長を動かした、 たった一つの問いかけのお話です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「保険提案は何度も受けたが腹落ちしない」という 社長を動かした、たった一つの問いかけ ━━━━━━━━━━━━━━━━━... -
財務コラム
【財務の武器 vol.1】社長に粗利益率の話をするだけで、信頼度が一段上がる理由
社長との会話で、こんな経験はありませんか。 「うちは売上3億だけど、全然利益が残らないんだよね」 こう言われたとき、多くの営業マンは「それは大変ですね」と相槌を打つしかできません。 でも、ここでこう返せたらどうでしょう。 「社長、御社の粗利益...
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